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中潔衛(wèi)浴：分析當(dāng)前中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)終端市場(chǎng)攻略
中潔衛(wèi)浴之分析當(dāng)前中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)終端市場(chǎng)攻略
近幾年中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴設(shè)備的需求量將到達(dá)3400萬(wàn)件，一躍成為全球最大的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，去年瓷磚類(lèi)與潔具類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)量分別到達(dá)了75億平米和1.77億件，分別盤(pán)踞世界修建衛(wèi)生陶瓷總產(chǎn)量的60%和40%以上，出口到歐洲、美國(guó)、日本、韓國(guó)、中東等地的產(chǎn)品每年的增加率為50%。從這個(gè)趨向分析，中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)頗為樂(lè)觀，擁有大批剛性需求，可謂市場(chǎng)很好。
衛(wèi)浴行業(yè)就像一個(gè)生物鏈，缺了誰(shuí)都不可以，在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)越劣汰中陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)也裸露了很多的弊病，給全部陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了妨礙，據(jù)小編調(diào)查，到目前為止，重要就表如今以下方面：
困擾一：市場(chǎng)很好產(chǎn)品卻賣(mài)不進(jìn)來(lái)
但因今年在房市調(diào)控、原材料價(jià)錢(qián)上漲、人工本錢(qián)攀升、水水災(zāi)難始終等綜合因素的影響下，國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)走勢(shì)低迷，近期山東淄博產(chǎn)區(qū)、四川夾江和云南產(chǎn)區(qū)還相繼涌現(xiàn)大面積停產(chǎn)景象。針對(duì)業(yè)界頻頻涌現(xiàn)的“產(chǎn)能過(guò)剩”、“市場(chǎng)飽和”等字眼，對(duì)于那些中小衛(wèi)浴企業(yè)，隨著利潤(rùn)空間壓縮，而越來(lái)越理性的消費(fèi)者并不盤(pán)算為此買(mǎi)單，產(chǎn)品積存的壓力就相稱(chēng)大，有些不得不停止運(yùn)行部分生產(chǎn)線。
陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)在管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面還很傳統(tǒng)，行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高，因此，只要極少數(shù)的企業(yè)擁有較知名的品牌和相對(duì)完全的渠道。很多企業(yè)本身渠道和銷(xiāo)售管理都顯著不夠標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)單薄，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的選擇依靠于良好的客情關(guān)系。此外，眾多企業(yè)沒(méi)有運(yùn)作品牌的能力，沒(méi)有系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)形式和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有正確的市場(chǎng)信息，沒(méi)有面向客戶(hù)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對(duì)客戶(hù)的服務(wù)體系，沒(méi)有針對(duì)市場(chǎng)的研、產(chǎn)、供體系，資金投入周期長(zhǎng)且危險(xiǎn)大，一切這些都將成為置企業(yè)于死地的定時(shí)炸彈，隨時(shí)可能一導(dǎo)致命。
綜上所述，不難看出企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作管理體系亟待建立，市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)亟待標(biāo)準(zhǔn)。另外，企業(yè)可以先停止運(yùn)行部分生產(chǎn)線，消化庫(kù)存，靜待銷(xiāo)售旺季;信任有真正的剛性需求存在，只要把產(chǎn)品做好，無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何變更，最終還是會(huì)獲得肯定的效果。
困擾二：節(jié)日黃金熱門(mén)然產(chǎn)品促銷(xiāo)遇冷
五一、中秋、除夕……凡是能想得到的節(jié)日，“折上折”、“買(mǎi)就送”等等促銷(xiāo)字眼就大范圍占有市場(chǎng)，促銷(xiāo)手段也是無(wú)奇不有，甚至有過(guò)衛(wèi)浴產(chǎn)品論斤賣(mài)的奇招，以此來(lái)奪人眼球。但是，消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)表現(xiàn)的熱心顯然沒(méi)有以前高漲，加上物價(jià)上漲，口袋壓縮，對(duì)促銷(xiāo)頗有些怪罪不怪的姿勢(shì)，因此一些建材市場(chǎng)即便是在這一年中最火爆的促銷(xiāo)旺季也是客流慘淡、人影寥寥，因此能帶動(dòng)的銷(xiāo)量也就變得非常有限。
一些陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的毛利潤(rùn)從之前的40%降到了20%左右，甚至部分企業(yè)的特價(jià)產(chǎn)品正在“無(wú)利潤(rùn)”銷(xiāo)售，超低的利潤(rùn)不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。據(jù)此，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思緒，讓陶瓷衛(wèi)浴價(jià)錢(qián)回歸理性成為很多企業(yè)的重要策略。曾經(jīng)有專(zhuān)家猜測(cè)，陶瓷衛(wèi)浴價(jià)錢(qián)有望在下半年逐步回歸理性。某位不愿走漏姓名的業(yè)內(nèi)人士示意，價(jià)錢(qián)戰(zhàn)不利于企業(yè)的良性發(fā)展，而只要開(kāi)辟二、三級(jí)市場(chǎng)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新才是占有市場(chǎng)的最好方法。
“出口市場(chǎng)的新機(jī)遇，和開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村市場(chǎng)的新契機(jī)都翻開(kāi)了陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)”，行業(yè)專(zhuān)家稱(chēng)，把眼睛盯在價(jià)錢(qián)上是不行的，踴躍開(kāi)辟新市場(chǎng)才是關(guān)鍵。首先要先對(duì)企業(yè)進(jìn)行久遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)策略規(guī)劃，防止就義質(zhì)量以低價(jià)來(lái)沖擊銷(xiāo)量的“近視”行動(dòng);加強(qiáng)節(jié)日促銷(xiāo)的規(guī)劃性和可操作性，嚴(yán)肅控制促銷(xiāo)費(fèi)用估算，整合好促銷(xiāo)資源。
困擾三：低端市場(chǎng)堵塞擁堵高端市場(chǎng)順暢空闊
現(xiàn)今那些小型的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)廣泛存在范圍小、設(shè)備古老、產(chǎn)品單一、缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力甚至靠貼牌生活等顯著劣勢(shì)。而幾個(gè)國(guó)外大品牌不只把控高端市場(chǎng)，在價(jià)錢(qián)上也越來(lái)越具備競(jìng)爭(zhēng)力，逐步在向中低端市場(chǎng)浸透，對(duì)中小陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)而言，都是史無(wú)前例的考驗(yàn)。
有人說(shuō)，中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)是中國(guó)人自己“讓”進(jìn)來(lái)的，互相傾軋的中國(guó)企業(yè)讓國(guó)外企業(yè)坐收漁翁之利。很多土生土養(yǎng)的中國(guó)企業(yè)的壓力更多是來(lái)自本身，外部環(huán)境給企業(yè)的機(jī)遇是對(duì)等的，自己內(nèi)功不深、根底不牢、營(yíng)銷(xiāo)、本錢(qián)控制不好，壓力才會(huì)大。只要占有高端市場(chǎng)，品牌才有位置;相反盤(pán)踞的份額越小，位置則越低。
中國(guó)已成為全球最大陶瓷衛(wèi)浴消費(fèi)市場(chǎng)，許多國(guó)內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴品牌的性能和質(zhì)量到達(dá)甚至逾越了外國(guó)品牌，但是國(guó)外陶瓷衛(wèi)浴品牌利用壯大的資金實(shí)力和較高的品牌知名度，簡(jiǎn)直壟斷了中國(guó)高端陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)。除歷史原因外，國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)是導(dǎo)致這種局勢(shì)的重要原因。
陶瓷潔具始終發(fā)展提升，越來(lái)越多的消費(fèi)者在購(gòu)置陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)不只關(guān)注產(chǎn)品價(jià)錢(qián)、質(zhì)量、售后服務(wù)，更關(guān)注品牌的知名度和商家的佳譽(yù)度。假如企業(yè)還是停留在過(guò)去賣(mài)方市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念中，肯定會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利位置，甚至被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期。
本土品牌要修好內(nèi)功，虛心學(xué)習(xí)國(guó)外品牌的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，包含引進(jìn)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)理念等，通過(guò)不懈盡力，趕上甚至逾越國(guó)際程度;堅(jiān)持自主研發(fā)，控制核心技術(shù)，維持壯大的企業(yè)生命力，推進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
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